Manipulation er en måde at kontrollere mennesker uden deres viden på. Den ønskede effekt opnås takket være de fremkaldte følelser, som igen fører til de handlinger, der ønskes af manipulatoren. De manipulerer både en person (ægtefæller, slægtninge, forældre, chefer, ægteskabssvindlere) og et stort antal mennesker (valgteknologier, økonomiske pyramider, store bedragere).
Hvem egner sig til manipulation og hvorfor
Der er altid mennesker, der let og umærkeligt giver efter for enhver form for manipulation (som klassikeren skrev: "Åh, det er ikke svært at bedrage mig - jeg er glad for at blive bedraget selv!"). Der er andre, der aldrig kan narre: til ethvert forsøg på at manipulere dem, vil de svare med et høfligt smil og forlade og efterlade den kommende svindler skuffet. Hvorfor er nogle i stand til at skelne mellem en oprigtig følelsesmæssig impuls fra et forsøg på at manipulere, mens andre ikke gør det?
Det handler om, hvor kritisk en person er over for det, han ser eller hører. For eksempel, efter at have fundet et websted på Internettet, der beder om at hjælpe med at betale for en operation for et barn, der ikke indeholder nogen medicinsk information, vil mange uden tøven overføre et muligt beløb og undergive sig den overvældende medlidenhed og føle, at de laver en ædel gerning. De, der tænker lidt over, hvad de så, vil have tvivl.
Det er interessant, at selv dem, der let lader sig manipulere, fra tid til anden, nej, nej og endda et flimrende mistanke eller endda en forståelse af, at noget er urent her. Men følelserne forårsaget af manipulatoren er for stærke ("trods alt ville han ikke tjene på hellige ting!"), Og hans ord er for fristende. Som et resultat falder den rationelle stemme væk og giver plads til tro på mirakler og undtagelser fra alle mulige regler.
Hvorfor manipulerer folk andre
For at være retfærdig skal det bemærkes, at der ofte er tilfælde, hvor manipulatoren selv handler ubevidst. Når alt kommer til alt blev denne model af adfærd (som enhver anden) med en høj grad af sandsynlighed lært i barndommen med eksemplet på forældre eller andre nære slægtninge. Og derfor, efter at have allerede modnet, kan en person ikke kun forstå, at han manipulerer, men også oprigtigt ikke tro, at man i en situation, der er opstået, kan opføre sig på en eller anden måde.
De, der bevidst manipulerer andre, har en tendens til at være velbevandret i menneskelig psykologi. Ligesom en galning ikke angriber den første, men vælger omhyggeligt et fremtidigt offer fra en skare mennesker, så "arbejder" manipulatoren kun med dem, der sandsynligvis er i stand til at bukke under for hans plan. Det kan enten være en person, hvis svagheder ved karakter og verdensbillede er kendt af ham, eller et helt hold - målgruppen, mest af alt tilbøjelig til at stole på den næste svindler. Derfor har manipulation tendens til at arbejde bedst med dem, der ikke er vant til at være kritiske over for information, der fremkalder stærke følelser i dem.
