Overtalelseskraften er en færdighed, som næsten alle kan udvikle. Det afhænger ikke kun af hvad du siger, men også af dine ikke-verbale signaler, som du sender til samtalepartneren.
Instruktioner
Trin 1
At påvirke en person uden ord, blive en slags "spejl" for ham. Begynd at efterligne hans bevægelser, som om de afspejler dem. Disse kan være håndbevægelser, forskellige bevægelser, frem- og bagudbøjninger, hoved- og torsosvingninger. Folk udfører disse handlinger som regel ubevidst, og måske ved at se nøje på dig selv kan du fange dig selv i sådanne bevægelser. Prøv at reflektere samtalens gestus umærkeligt, og lav et interval på 2-4 sekunder mellem hans bevægelse og din gentagelse. Af en eller anden grund har folk en tendens til at forholde sig bedre til dem, der ligner dem noget.
Trin 2
En anden stærk måde at påvirke mennesker uden ord er at lytte omhyggeligt. Lyt til hvad din samtalepartner siger, prøv at forstå, hvordan han har det, og hvorfor, sæt dig selv på hans sted. Måske kan du på denne måde finde noget til fælles mellem dig, selvom dine meninger om et eller andet emne er direkte modsatte. Derudover kan "fælles grund" bruges til at forklare din holdning yderligere: udtryk først din aftale med din modstander, og begynd derefter at tilkendegive dine tanker. Så samtalepartneren vil behandle dine ord mere omhyggeligt.
Trin 3
Mens du lytter til den person, der er rettet til dig, nikker du godkendende og gør det klart, at du lytter nøje til personen og udtrykker stiltiende enighed med ham. At nude gennem samtalen kan hjælpe dig med at overbevise din modstander om, at du har ret, eller kræve hans opmærksomhed, når du taler.
Trin 4
Hvis du vil påvirke en persons beslutning, kan du prøve at bruge "underskud" -tricket. Når et produkt er begrænset, er det ikke nok, det skaber en øget efterspørgsel efter det. Uanset muligheder og udsigter, når adgangen til dem er begrænset, "vokser" de automatisk i deres tiltrækningskraft og ønskværdighed. Dette er menneskelig psykologi, og at vide dette kan bruges i en situation, der passer dig. På samme tid skal du være opmærksom på dig selv og ikke falde for sådanne tricks fra andre annoncører.
Trin 5
Et håndtryk er et tegn på gensidig forståelse og enhver form for vellykket aftale. For mange mennesker er denne gestus forbundet med afslutningen af en aftale. Men ved at håndhilse samtalepartneren på forhånd, før eller under samtalen, simulerer du slags begivenheder og sætter din modstander op til et kompromis, gensidigt gavnligt resultat af samtalen. På denne måde får du en bedre chance for at forhandle med ham.
