Succes i erhvervslivet og i dit personlige liv bestemmes i vid udstrækning af din evne til at forhandle med mennesker. Husk at det endelige resultat af dit arbejde kan afhænge af den menneskelige faktor.
Instruktioner
Trin 1
Husk, at forhandlinger har et formål. Det handler ikke om at etablere kontakt med partnere og forbedre forholdet til dem, selvom disse faktorer også skal være opmærksomme på på et forretningsmøde. Slutresultatet skal være en slags aftale. Husk, at alle i samtalen har deres egne motiver, mål og interesser. Du skal nå dine mål, så din partner også er tilfreds.
Trin 2
Forbered dig på forhandlinger. Indsaml information om det firma, som du agter at kommunikere med. Du skal i det mindste groft forstå dine partners behov. Prøv at få data om, hvilke muligheder din partner har, så dit tilbud eller din anmodning er optimal. Du skal også have en forståelse af, hvilke betingelser dine konkurrenter kan give, hvis du optræder som leverandør. Når du er kunde, skal du finde ud af, hvad andre virksomheder giver til lignende produkter og tjenester.
Trin 3
Skits et par sporemønstre. I hvert af disse moduler er det nødvendigt at ordinere, hvordan man handler, og hvad man skal sige i en bestemt udvikling af begivenheder. Selvfølgelig kan du ikke forudse alle mulighederne. Men forbered mindst et par forskellige træk. Tænk over, hvad du måske bliver bedt om på mødet, forbered dine svar, og noter dine spørgsmål.
Trin 4
Overvej på forhånd hvilke betingelser du kan acceptere, og hvad du under ingen omstændigheder vil acceptere. Dette hjælper dig med at bestemme de grænser, som du ikke skal gå ud over. Vær sikker på forhandlinger, men vær forberedt på at vise forståelse og fleksibilitet i forhold til partnere, mens du ikke krydser grænsen for dine egne interesser.
Trin 5
Vis respekt og loyalitet over for publikum. Din virksomhed skal dog også præsenteres med værdighed. Med et ord skal du kommunikere med partnere på lige fod. Du beder dem ikke om noget, men du gør heller ikke en tjeneste. Du har et forretningsforslag, der vil være til gavn for alle. Sådan skal din position være.
Trin 6
Diskuter ikke med partnere, men besvar deres indvendinger. For at gøre dette skal du først vise forståelse og derefter argumentere for din holdning. Så sørg for at få det rigtigt, og spørgsmålet er løst. Prøv at konsolidere den aftale, der er opnået på hvert trin. Afhængigt af situationen kan dette gøres ved simpel gentagelse, afklaring, underskrivelse af mødereferatet eller kontrakten. Lad ikke din handel sidde fast i en ubestemt position.
