Enhver menneskelig aktivitet er baseret på motivation. Hvis du har brug for at forstå, hvad der motiverer en person, skal du studere hans motivation. I psykologi er der to definitioner af motivation: motivation som en proces og motivation som et resultat.
Motivation som et resultat
Motivation som et resultat er en kombination af forskellige slags behov og motiver, som en person styres af i deres aktiviteter.
Behov og motiver i motivationsstrukturen er indbygget i et hierarkisk system. Dette betyder, at der i hvert øjeblik er et ledende behov (og et ledende motiv som regel i form af et mål), at der er sekundære, og der er ubetydelige. Når det ledende behov er opfyldt, giver det plads til et andet behov, som bliver det mest presserende i øjeblikket: Motiveringshierarkiet genopbygges, og adfærd ændres.
Motivationssystemet for hver person er individuelt. Selv om der er grundlæggende behov, der er fælles for alle mennesker, og lignende motiver, varierer deres forhold fra person til person. For nogle er det vigtigere at have et velsmagende måltid, mens det for andre er vigtigere at have det sjovt med venner.
Motivation som en proces
Motivation som en proces er en trinvis proces til dannelsen af et motiv.
For at danne et motiv for en bestemt aktivitet eller adfærd skal en person gennemgå følgende faser af motivationsprocessen:
- I første fase er behovet aktualiseret. Denne fase kan forekomme uden deltagelse af bevidsthed. En person føler realiseringen af behovet som en vag følelse af behov ("ønsker noget") og angst ("noget mangler").
- På det andet trin leder en person efter et objekt i miljøet eller det indre miljø, ved hjælp af hvilket han kan tilfredsstille et aktuelt behov. For eksempel, hvis du indser, at du mangler kommunikation, så leder du på dette tidspunkt efter en person, som du gerne vil kommunikere med.
- Den tredje fase er motivets umiddelbare tilfredshed. Motivet dannes, og personen tager de nødvendige handlinger for at tilfredsstille det. For eksempel ringer han, skriver til instant messengers eller går til et møde med en person, som han ønskede at kommunikere med.
For at motivere nogen (eller os selv) til den aktivitet, vi har brug for, skal vi guide en person gennem alle faser af motivationsprocessen: aktualisere hans behov, vise emnet for tilfredshed og måder, hvorpå dette kan gøres.
