Hver person mindst en gang i sit liv kom i en situation, hvor han under indflydelse af en gadesælger, en sigøjnerkvinde, en leder eller enhver anden person, der solgte nogle varer eller tjenester, accepterede et køb eller en aftale og derefter oprigtigt spekulerede på, hvorfor han gjorde det. Når alt kommer til alt er den købte vare eller tjeneste slet ikke nødvendig. Sagen er, at flere og flere købmænd bruger indflydelsespsykologien i deres arbejde. Og du kan beskytte dig mod deres indvirkning, hvis du kender de love, som de arbejder efter.
Instruktioner
Trin 1
Beskyt dig selv mod princippet om kontraster. Hvad er dette princip? Forestil dig, at hvis du tager to spande vand - den ene varm, den anden kold, og derefter skiftevis hånden skiftevis først i varmt vand og derefter i koldt vand, så efter koldt vand vil det kolde virke koldere, end det virkelig er. Princippet om kontraster bruges ofte i tøjhandelen. Hvis en kunde køber en dyr dragt til 10.000 rubler, er det let at overtale ham til at købe et bælte, der kun koster 1.000 rubler - det er trods alt 10 gange mindre end omkostningerne ved en dragt. Dette princip bruges også i vid udstrækning af ejendomsmæglere, når kunden først får vist 2-3 "dårlige" ejendomsgenstande med en klart overpris og derefter tilbudt at se på gode muligheder til rimelige priser. Lad os anvende dette princip på salg af biler, når forskellige, ofte unødvendige supplerende tjenester tilbydes til en høj pris på en bil for få penge.
Trin 2
Beskyt dig selv mod den gensidige udvekslingsregel. I livet er denne regel velkendt for alle. Hvis en person har udført en slags tjeneste, skal du give efter. Hvis et ægtepar har inviteret nogen til en fest, vil de til gengæld invitere dem til deres fest. Reglerne for gensidig udveksling gælder også i handel. Den samme praksis for gratis test er baseret på den gensidige udvekslingsregel. Konsulenter leverer en lille service - de tilbyder en prøve gratis, og til sidst føler køberen sig forpligtet til at købe noget. Reglerne for gensidig udveksling gælder også ved indsamling af donationer. En simpel anmodning om en donation vil ikke have den samme effekt, som når den ledsages af levering af en vis mindre service, en forestilling, en lille souvenir fra en fundraiser osv.
