Hvordan kan man påvirke en person mod hans vilje, få ham til at acceptere sin mening og opfylde sin vilje? Store forskere og store diktatorer, diplomater og efterretningsofficerer, tryllekunstnere og alle dem, der ønskede at befale en andens vilje og sind overvejede disse spørgsmål.
Er det nødvendigt
Hvis vi ikke sætter os selv sådanne opgaver, men kun ønsker at blive bedre forstået og regnet med vores mening, så vil det være nyttigt at stifte bekendtskab med de grundlæggende begreber og grundlæggende teknikker til at påvirke en person. NLP, eller neurolinguistisk programmering, vil hjælpe os med dette
Instruktioner
Trin 1
Trin 1. Bestemmelse af det førende system for menneskelig opfattelse, det vil sige det system, der er dominerende i menneskelig erkendelse og opfattelse af verden.
Eksperterne definerer tre hovedpunkter: auditiv, visuel og kinæstetisk. Med det dominerende auditive system opfatter en person det meste af informationen efter øret - "hører"; med visuel - opfatter i billeder - "ser"; med kinæstetisk - handlinger - "gør". I det overvældende flertal har en person et blandet system, det vil sige, at den dominerende suppleres med hjælpesystemet. For eksempel supplerer "audial" ofte sin opfattelse med billeder: "hører støj fra det uendelige blå hav".
Hvordan defineres det dominerende menneskelige system? Han fortæller dig selv om det! For det verbale (verbale) udtryk for ens tanker og ønsker er kun karakteristisk for en person. Så hvis en person, der henvender sig til dig, siger: "Lyt til mig!", Dette er ikke kun en indikation af hans førende auditive system, men også en invitation til at kommunikere med ham inden for dette system, det vil sige, han vil være hørt. Hvis han siger: "Se på dette!" - det betyder, at han opfatter verden med øjnene, og for ham er de omkringliggende billeder den vigtigste kilde til information om verden. Når han foreslår, "Lad os gå et sted?" - det betyder, at handlingen for ham er en velkendt og behagelig tilstand. Disse eksempler er de enkleste, men hvis du er mere opmærksom på samtalepartnerens udsagn, vil du finde mange nuancer i manifestationen af hans dominerende system.
Trin 2
Trin 2. Justering. Justering er nødvendig for at skabe en behagelig atmosfære og gensidig forståelse med din samtalepartner, som skal forstå, at dialogen føres i et”enkelt koordinatsystem”. Mange konflikter og misforståelser opstår netop fordi folk opererer i forskellige kategorier og ikke finder en semantisk platform for dialog.
Så lyt nøje til samtalepartneren, ifølge moderatorerne bestemmer du, hvilket system der er det førende. Lyt til navneord, adjektiver og verb. Hvad er mere? Hvordan beskriver en person begivenheder, mennesker, fænomener? Når du først har forstået, hvilket system der fører, kan du "tune". Du begynder i din tale at bruge de samme ord og definitioner, synonymer og antonymer, udråb og rytme som din samtalepartner. Dette vil være ret vanskeligt i starten, hvis dit system ikke søskende. Med lidt øvelse kan du nemt nå det krævede niveau for justering. Til indledende praksis skal du lytte til samtalerne mellem dine kolleger eller mennesker omkring dig, politikernes taler, interviews af berømtheder osv., Analysere dem, identificere det førende system. Forsøg at skrive teksten til en svartale, formuler spørgsmål til denne person.
Det er vigtigt, at justeringen også understøttes af andre metoder. Først og fremmest gestusjustering. Den mest effektive måde er "spejling". For eksempel klemte en person, der sad foran dig, håndfladerne. Luk dig også. Kast det ene ben over det andet - smid det over, ligesom samtalepartneren. Hvis han glatter håret eller ser på sit ur, “spejle”, men ikke straks og eksplicit, men efter et stykke tid. Med andre ord, du fortæller ham, at du er “din”. Ud over bevægelser skal du overveje rytmen for vejrtrækning og tale, stemmevolumen, intonation og meget mere. Lad din samtalepartner åbne sig, så lærer du meget mere om ham, end han måske ved om sig selv.
Trin 3
Trin 3. Effekt. Så du har identificeret det ledende system for din samtalepartner og forstået på hvilket "sprog" du skal kommunikere med ham. Kom igang. Hvis du vil udtrykke en anmodning, ønsker, kræve - stole på de samme ordoperatører, som han hører, ser og accepterer til udførelse. På samme tid skal du bruge bevægelser, intonation, talehastighed og funktioner til at udtrykke dine følelser, der er kendt for ham, kun din besked skal forstærkes noget: lidt skarpere gestus, lidt højere intonation osv. Du kan vælge, hvordan du kommunikerer dine ønsker til din samtalepartner selv (roligt, aggressivt, bønfaldende), men under alle omstændigheder skal dette finde sted i hans "koordinatsystem". Så snart du forstår, at din besked er accepteret, og din modstykke er klar til kommunikation, fortsætter vi til den sidste fase.
Trin 4
Trin 4. Forankring. Denne teknik kan defineres som "konsolidering af det beståede materiale". Så snart du forstår, at du er "på samme bølgelængde" med samtalepartneren, skal du konsolidere det, du formåede at blive enige om. Selvom det ikke var muligt at blive enige, giver forankringsteknikken dig mulighed for at "minde" om din samtale næste gang.
Den mest effektive i forankringsteknikken er taktile fornemmelser, "ankre". Der er mange måder, og de vælges ud fra situationen og niveauet af forholdet til samtalepartneren. For eksempel, når du går med samtalepartneren, skal du i slutningen af diskussionen presse hånden let lige over albuen eller presse håndfladen mellem dine håndflader. Det kan være en speciel lyd, for eksempel et let klapp, en speciel gest fra dig, et blik, det vil sige noget, der vil forbinde emnet for din samtale med dig, det vil være dit personlige tegn. Dette tegn skal ikke være påtrængende og skal være i "koordinatsystemet". Hvis du f.eks. Er "set", skal du ikke sige "kalde dig" eller "krydse".
Aktivér dit "anker" næste gang: tag samtalepartneren ved albuen, mind ham om essensen af samtalen i "hans koordinatsystem", fortsæt kommunikationen på den bølge, som din samtalepartner var komfortabel med. Snart vil dine ønsker og ønsker blive opfyldt, og du vil forstå, at dine mål kan opnås med succes uden skandaler, bebrejdelser og fornærmelser.
