Amerikansk filosofi har længe erkendt, at den mest udviklede hos mennesker er grådighed og magtbegær. Men dette er naturligvis ikke så slemt inden for rimelige grænser. Det faktum, at en person ønsker at underkaste en anden, for eksempel i en samtale, er der intet galt med. Manipuler din samtalepartner, før din generelle samtale i den retning, der passer dig, eller få endda folk til at lytte til dig. Alt dette er muligt, hvis du kender nogle teknikker inden for psykologi.
Nødvendig
- For at forstå, hvordan du kan bruge psykologi i dine personlige interesser, skal du tage følgende:
- Absolut enhver person har en eller anden form for utilfredshed eller med andre ord svaghed.
- Svagheder er forskellige, oftest er disse: behovet for respekt, smiger, kærlighed, anerkendelse (social), fysiologisk (søvn, mad, sex), for selvrealisering, for materiel velstand, for sikkerhed osv.
- Dette er grundlaget, før du bruger en psykologisk teknik for at føre samtalen i den retning, du har brug for, eller for at få en person til at foretage sig noget, er det værd at forstå, hvilke problemer eller svagheder personen har. Desuden skal du, baseret på den viden, du allerede har fået, handle som om at give det, han mangler så meget. Nu vil vi se på de grundlæggende tricks:
Instruktioner
Trin 1
Justering.
Den sikreste måde at skabe tillid til en samtale er at "spejle" samtalepartneren.
Du er velkommen til at kopiere ansigtsudtryk, gangart, håndbevægelser, stemmetone, talehastighed osv. Men bliv ikke fanget, gør alt naturligt, ligesom din samtalepartner gør det, behøver du ikke at følge alle gestus fra samtalepartneren, gennemsyret af hans tilstand, tilpasse sig denne tilstand, og kun derefter kan du "lede" din samtalepartner. Bly betyder, at du kan dirigere samtalen dit, hvor du har brug for det, og du kan endda sætte din samtalepartner i den tilstand, du har brug for, det være sig vrede, frygt, sympati eller entusiasme. Efter at din samtalepartner følte, at du er den samme som ham selv, vil hans efterfølgende opførsel og humør afhænge direkte af din.
Trin 2
En skam.
Små børn er gode til denne teknik. Formålet med denne teknik er at få andre til at ønske at gøre, hvad du skal gøre for dig. I de fleste tilfælde er det ikke svært at fremkalde medlidenhed. Den største ulempe ved denne teknik er, at du måske bliver misforstået eller endda ikke er opmærksom på.
Trin 3
"Tre ja".
Modtagelse er ret enkel. Du stiller din samtalepartner 3 formelle spørgsmål, som han vil svare på: "Ja", og derefter stille et spørgsmål, som svar, som du også vil høre "Ja", og din samtalepartner ved inerti vil være mere tilbøjelig mod et positivt svar end et negativt.
Eksempel:
1) Er dette HR-afdelingen?
2) Er du Tatyana Alexandrovna?
3) Talte jeg til dig i telefonen?
Kan du spare mig 10 minutter lige nu?
Trin 4
Valg uden valg.
Formålet med denne teknik er at sætte spørgsmålet på en sådan måde, at personen, når man svarer, troede, at han havde et valg, og han svarede, som han ville, men faktisk er hans svar kun detaljer.
For eksempel:
-Jeg vil gerne fortsætte vores kommunikation. Hvilken halvdel af din dag har mindre travlt i morgen?
-Først.
-Godt. Jeg ringer til dig om eftermiddagen (eller: "Okay. Så mødes vi kl. 16.30 kl ….")
Trin 5
Lydighed.
Modtagelse er ikke for enhver sag, men den er ikke mindre effektiv.
Formålet med denne teknik er at få samtalepartneren til at beslutte, at du er helt enig i hans ord og ikke har nogen indvendinger. Du er helt enig i alt, hvad samtalepartneren siger, nikker hovedet igennem hele samtalen, "enig", og i det øjeblik, hvor din kommunikation bliver let og venlig, tilføjer du noget, der kan gøres som dette og sådan, og gradvist føre til de betingelser, der passer dig.
Hovedopgaven er gradualitet og langsommelighed.
Trin 6
Løfte.
Vi har alle hørt sætningen: "Lov ikke mere, end du kan gøre."Men hvis vi taler om, hvordan vi kan interessere os i samtalen for en person, som vi har brug for noget i de næste 30 minutter eller mere (afhængigt af hvad du nøjagtigt lover), så er denne teknik måske det, du har brug for. Lov at få dig til at lyde mere interessant, eller lov at nå nogle entydige mål. Det vigtigste er ikke at overforbrugte det.
Trin 7
Gentagelse.
Alt er meget simpelt.
Hver højttaler inspirerer, og hvis du ofte siger det samme, så lyder dine ord som en profeti.
Trin 8
Frygt og afpresning.
Ikke et meget etisk trick, men næsten ingen ville tør argumentere for dets effektivitet.
"Frygt er den bedste motivation." Denne erklæring er sand, men ikke for alle. Dette er snarere en ekstrem teknik. Vi taler ikke om en trussel, vi taler om at tilskynde en person til at gøre noget som et resultat af frygt for noget, det være sig Bibelen, monsteret under sengen, en forælder og hvad der ikke er. Hver person er fuld af frygt.
Eksempel: "-Gå ikke en tur i aften, for mor sværger"
