Næsten alle ved, hvordan man overtaler folk. Mange af os bruger ubevidst de psykologiske tricks i en aftale. Overtalelse er noget, vi kan anvende hver dag, selvom vi bare har brug for at overtale manden til at tage affaldet ud. Her er nogle effektive måder, du kan få folk til at gøre noget for dig:
Instruktioner
Trin 1
Bed tilladelse, inden du begynder at spørge og overtale. Hvis samtalepartneren har tid til at lytte til dit spørgsmål. Ved at gøre dette vil du understrege din respekt for samtalepartneren, hans ansættelse og fritid.
Trin 2
Overtal pænt, interessant, uforudsigeligt. Overraskende nok fungerer det. Desuden er det psykologisk meget sværere at afvise en veltalende og lidt fræk person. Brug høflighedens ord: "Please", "Thank you." Udtryk altid din taknemmelighed, når du har nået dit mål.
Trin 3
Smil. Vær munter, smilende og karismatisk. At være i godt humør hjælper dig med at opnå mere, end du tror. Folk vil med glæde lytte til dig og tænke lidt over, hvad du siger, mens de naturligvis accepterer dit synspunkt.
Trin 4
Gør noget for personen, før du begynder at lokke dem. Nogle gange er det meget vanskeligt at nægte nogen, der allerede har gjort noget for dig. Desuden gør det til en god vane at gøre godt. Det kommer altid tilbage.
Trin 5
Vis den anden person fordelene ved din idé. Hvis det er muligt, bedes du fortælle os, hvordan implementeringen passer til hans interesser. Dette giver dig mulighed for at få modstanderens nøje opmærksomhed.
Trin 6
Prøv ikke at være indlysende i din overtalelse. Før samtalepartneren let til dit mål. Du vil være mere overbevisende, hvis dit publikum ikke ved, at du prøver at overbevise dem.
Trin 7
Overtal, men vær parat til at nægte. Mærkeligt nok, hvis du er internt klar til at høre "nej", så vil du oftere end ikke blive svaret "ja". Hvis denne holdning er vanskelig for dig, forestil dig bare hvad der kunne ske, hvis du blev nægtet? Det er godt nok at acceptere afvisningen positivt, fordi det betyder, at når du spørger igen, er svaret sandsynligvis ja.
Trin 8
Være ærlig. Ærlighed er en meget afvæbningskvalitet. Hvis du åbent indrømmer, at du f.eks. Beder og overtaler til din egen fordel, er folk i stand til at reagere på dette. Oprigtighed er så usædvanlig og sjælden, at den person, der bliver overtalt, pludselig er enig og hjælper.
Trin 9
Det vigtigste er at stoppe til tiden. Din modstander kan finde din overtalelse irriterende og dig kedelig. Hvis du betragtes som irriterende, vil det være næsten umuligt at nå dit mål.
