Overtalelse kan være nyttigt i både arbejde og privatliv. For at mestre denne kunst skal du kende hemmelighederne ved vellykket kommunikation og lære at anvende dem i praksis.
Kommunikationspsykologi
For at kunne overbevise samtalepartneren om, at du har ret, skal du kende det grundlæggende i kommunikationspsykologien. Undlad at lægge for meget pres på personen. Ellers er han ikke enig med dig på grund af stædighed alene. Det er ikke let at acceptere andres synspunkt ved at opgive din mening. Din samtalers selvværd vil ikke give dig mulighed for hurtigt at opgive deres tro. Derfor skal du ikke være alt for vedholdende i et argument.
Husk, at det ikke vil være let at overbevise din samtalepartner om noget. Han har sit eget verdensbillede, sine egne begreber, og han tror på sin egen retfærdighed. Det tager lidt tid at genopbygge. Vær tålmodig og forstå, at du har brug for klare argumenter i en logisk rækkefølge.
Brug flere opfattelseskanaler på én gang, så de oplysninger, du giver, bliver bedre assimileret. Når du vil bevise noget for en person, skal du ikke bare give grunde, men også vise nogle materialer, for eksempel grafer. Hvis du holder en præsentation, skal du sørge for at demonstrere produktet, lade det holde, røre ved det.
Overbevis samtalepartneren
Prøv 3-ja-metoden. Det er som følger: Hvis din samtalepartner har aftalt med dig to gange, og tredje gang vil du højst sandsynligt høre "ja". Spørg din interviewede om et par indlysende ting. Du skal være sikker på, at han er enig med dig. Og fremsæt derefter din idé, hvor du vil overbevise ham.
For hurtigt at omdanne samtalepartneren til din allierede, skal du begynde at spejle hans stilling. Gentag bare ikke alt efter personen, det bliver for iøjnefaldende. Kopier delvist stillingen, placeringen af arme og ben eller endda torsosving for den person, du taler med. På denne måde vil du have en bedre chance for succes, fordi personen ubevidst tager dig for sin egen.
Slip af med ordparasitter og for vane at snakke eller strække ord. Det skal være let for andre at lytte til dig. Gør alt, så samtalepartneren perfekt opfatter det, du sagde. For at gøre dette skal du holde dine sætninger korte, klare og klare. Afvig ikke fra hovedhistorien, ellers kan personens opmærksomhed blive svækket.
Der er et par almindelige fejl, som du bør undgå, hvis du vil overbevise din samtalepartner om noget. Nogle mennesker baserer deres synspunkt på temmelig subjektive opfattelser og ubekræftede fakta. Denne argumentation vil være let at bryde. Andre prøver at snyde og undvige. En klog person afslører let dit bedrag. Husk at andre ubevidst kan føle løgnen og være ærlige over for dem.
