Behovet for at overtale samtalepartnerne til deres side fremtræder nu og da: i hverdagskonflikter, familiens uenighed og i forretningsforhandlinger. Til denne antikke kunst opfandt de endda det fashionable udtryk NLP. Dens sande mestre har måske aldrig hørt ordene "neurosproglig programmering", men de bruger intuitivt de teknikker, som forretningsfolk og politikere lærer i dyre seminarer.
Instruktioner
Trin 1
Vær opmærksom på din samtalepartner. Prøv at forstå hans synspunkt på spørgsmål, der er vigtige for dig og hans personlige tilbøjeligheder. Tal om ting, der interesserer ham. Hvis du ikke er fortrolig med dette emne, skal du stille spørgsmål, der viser, at du også er interesseret i samtalen. Hvis du keder dig, men du er nødt til at beholde samtalepartneren, skal du prøve at fange en eller anden sætning, hvorefter du kan slå samtalen fra til et vigtigt emne for dig.
Trin 2
Hvis du var venlig og hensynsfuld fra starten, kan du håbe på et gunstigt forløb af samtalen. Fortsæt med at tale som om du bad om råd fra en klogere og mere erfaren person. Et subtilt kompliment hjælper dig med at vinde hans sympati, for eksempel: "Hej, sidekick, og du er et klart barn" eller: "Du behøver ikke at forklare, hvilke konsekvenser en uovervejet løsning på et så komplekst spørgsmål kan have."
Trin 3
Når samtalepartneren er overbevist om din ubetingede respekt og anerkendelse af hans autoritet, skal du forsigtigt og diskret inspirere ham med dit synspunkt. Lad ham tro, at dette er hans egen idé. Hvis den anden person er smart og opmærksom nok, skal du bare spørge ham, hvad han synes om dette scenario. På samme tid skal du nævne de fordele, der er åbenlyse for dig - men blødt og diskret, især hvis du ser, at personen oprindeligt er tilhænger af en anden mulighed.
Trin 4
Hvis der opstår et argument, så prøv ikke at råbe samtalepartneren ned, men prøv at forblive høflig og venlig. Hvis tvisten ikke er af vital betydning, og du ser, at det ikke vil være muligt at overbevise din modstander, er det bedre at afslutte diskussionen med ord som: "Tiden vil vise …" eller "Vent og se." Hvis du har brug for at overbevise den anden person om, at du har ret, skal du begynde at lede efter fælles grund - noget som I begge er enige med. Understreg ofte, at du har meget til fælles. Så hvis du ikke er enig med det samme, vil din modstander være venlig mod dig, og det kan være muligt at nå et kompromis senere.
Trin 5
Dale Carnegie gav gode råd: "Hvis du tager på fiskeri, så tag ikke den hindbærsyltetøj, du kan lide, men den orm, som fisken kan lide." Prøv at overbevise samtalepartneren om, at samarbejde med dig vil være praktisk og rentabelt for ham.
