Manipulation er en skjult psykologisk indflydelse. Hver dag bliver du genstand for andres manipulation. Manipulatorer tvinger dig til at skifte mening, til at gøre, hvad du ikke ønsker. Derfor er det vigtigt at lære at forstå, når de prøver at manipulere dig.
Instruktioner
Trin 1
Overvej dine mål. Og prøv at forstå din modstanders sande mål. Du føler måske, at han har helt modsatte opgaver end din. Men med alt sit udseende hævder han, at han er på din side. I dette tilfælde er det klart, at du er blevet genstand for manipulation.
Manipulatorer har tendens til at skjule deres sande mål og foregiver at være din velgører og frelser. Men hans opgave er at vildlede dig, så du ikke gætter noget og fanger ham i bedrag.
Trin 2
Overvej om du vil ændre dit synspunkt, hvis du er enig med denne person. Når alt kommer til alt er en ændring i andres mening, adfærd, holdning resultatet af manipulation.
Du er genstand for manipulation, hvis din samtalepartner er så charmerende, at du vil behage ham og ændre din adfærd.
Trin 3
Overhold dine følelser. Når du er genstand for manipulation, kan du have en følelsesmæssig ubalance. Du synes at være godt talt om, roset og hyldet, men af en eller anden grund er det ubehageligt for dig. Negative følelser opstår, hvilket er tegn på manipulation.
Trin 4
Vær på udkig, hvis samtalepartneren pludselig begynder at rose dig og forklare i evigt venskab. Ros kan efterfølges af en anmodning, som du ikke ønsker at gøre.
Men hvis du falder under påvirkning af en manipulator, vil det være ubelejligt at nægte at gøre noget. Du vil forsøge at opretholde en “god mening” om dig selv i manipulatorens øjne. Behandl derfor ros med tilbageholdenhed.
Trin 5
Analyser din modstanders handlinger. Forsøger han at slå dig ud af din følelsesmæssige balance ved at fremkalde følelser af frygt eller skyld.
Manipulatoren kan støtte din frygt og provokere handlinger, der angiveligt hjælper dig. Ofte opererer manipulatorer med følelser af mennesker som ambition, forfængelighed og ønsket om at konkurrere.
Trin 6
Overvej den anden persons opførsel. Hvis han også vedholdende opnår noget, rådgiver, så har du et eksempel på en primitiv manipulator.
Ofte forsøger denne type manipulator at nå deres mål ved at vise dig deres sympati og venlighed. Men fra tid til anden prøver han at pusle dig med sine anmodninger.
Trin 7
Psykologisk manipulation er en type social, psykologisk indflydelse, et socio-psykologisk fænomen, som er ønsket om at ændre opfattelsen eller opførslen hos andre mennesker ved hjælp af skjulte, bedragende og voldelige taktikker. Fordi disse metoder har tendens til at fremme manipulatorens interesser, ofte på bekostning af andre mennesker, kan de betragtes som udnyttende, voldelige, uærlige og uetiske.
Social påvirkning er ikke altid negativ. For eksempel kan lægen forsøge at overbevise patienten om at ændre usunde vaner. Social påvirkning betragtes generelt som uskadelig, når den respekterer en persons ret til at acceptere eller afvise den og ikke er alt for tvangsmæssig. Afhængig af kontekst og motivation kan social indvirkning være subtil manipulation.
Betingelser for vellykket manipulation
Ifølge George Simon () afhænger succesen af psykologisk manipulation primært af, hvor meget manipulatoren:
- skjuler aggressive intentioner og adfærd
- kender offerets psykologiske sårbarhed for at bestemme, hvilken taktik der er mest effektiv;
- har tilstrækkelig brutalitet til ikke at bekymre sig om at skade offeret, hvis det er nødvendigt.
Derfor forbliver manipulation oftest skjult - relationelt aggressiv (eng.relationel aggression) eller passiv-aggressiv.
Hvordan manipulatorer styrer deres ofre
Ifølge Breaker
Harriet Breaker () identificerede følgende vigtigste måder, hvorpå manipulatorer manipulerer deres ofre:
- positiv forstærkning - ros, overfladisk charme, overfladisk sympati ("krokodiltårer"), overdreven undskyldning; penge, godkendelse, gaver; opmærksomhed, ansigtsudtryk som falsk latter eller et smil; offentlig accept;
- negativ forstærkning - at slippe af med en problematisk, ubehagelig situation som en belønning.
- flygtig eller delvis forstærkning - kan skabe et effektivt klima af frygt og tvivl. Delvis eller intermitterende positiv forstærkning kan tilskynde offeret til at fortsætte - for eksempel, i de fleste former for spil, kan spilleren vinde fra tid til anden, men summen vil stadig være taberen;
- straf - bebrejdelse, råb, "leg i tavshed", intimidering, trusler, misbrug, følelsesmæssig afpresning, pålægge en følelse af skyld, et sult blik, bevidst gråd, offerets image
- traumatisk engangsoplevelse - verbalt misbrug, vredeudbrud eller anden skræmmende adfærd med det formål at etablere dominans eller overlegenhed selv en enkelt hændelse af denne opførsel kan lære offeret at undgå at konfrontere eller modsige manipulatoren.
Ifølge Simon
Simon identificerede følgende ledelsespraksis:
- Løgn - Det er svært at vide, om nogen lyver, når de taler, og ofte kan sandheden afsløres senere, når det er for sent. Den eneste måde at minimere muligheden for at blive bedraget er at indse, at visse typer individer (især psykopater) er mestre inden for kunsten at lyve og snyde, hvilket gøres på en systematisk og ofte subtil måde.
- Bedrageri ved stilhed er en meget subtil form for løgn ved at tilbageholde en betydelig mængde af sandheden. Denne teknik bruges også i propaganda.
- Benægtelse - Manipulatoren nægter at indrømme, at han eller hun gjorde noget forkert.
- Rationalisering - manipulatoren retfærdiggør sin upassende opførsel. Rationalisering er tæt knyttet til "spin" - en form for propaganda eller PR, se spin læge.
- Minimering er en slags negation kombineret med rationalisering. Manipulatoren hævder, at hans opførsel ikke er så skadelig eller uansvarlig som en anden tror, for eksempel ved at sige, at latterliggørelse eller fornærmelse kun var en vittighed.
- Selektiv uopmærksomhed eller selektiv opmærksomhed - Manipulatoren nægter at være opmærksom på noget, der kan forstyrre hans planer og siger noget som "Jeg vil ikke høre dette."
- Distraktion - manipulatoren giver ikke direkte svar på et direkte spørgsmål og vender i stedet samtalen til et andet emne.
- Undskyldning - Svarende til en distraktion, men med tilvejebringelsen af irrelevante, usammenhængende, uklare svar ved hjælp af vage udtryk.
- Skjult intimidering - Manipulatoren tvinger offeret til at fungere som forsvarssiden ved at bruge tilslørede (subtile, indirekte eller underforståede) trusler.
- Falsk skyld er en særlig form for intimideringstaktik. Manipulatoren antyder til bona fide-offeret, at hun ikke er opmærksom nok, for egoistisk eller useriøs. Dette fører normalt til, at offeret begynder at opleve negative følelser, falder i en tilstand af usikkerhed, angst eller underkastelse.
- Skam - Manipulatoren bruger sarkasme og stødende angreb for at øge offerets frygt og selvtillid. Manipulatorer bruger denne taktik til at få andre til at føle sig ubetydelige og derfor underkaste sig dem. Shaming-taktik kan være meget subtil, såsom et hårdt ansigtsudtryk eller blik, en ubehagelig stemme, retoriske kommentarer eller subtil sarkasme. Manipulatorer kan få folk til at skamme sig selv for at være uforskammet til at udfordre deres handlinger. Dette er en effektiv måde at indgyde en følelse af utilstrækkelighed hos offeret.
- Fordømmelse af offeret - Sammenlignet med enhver anden taktik er dette det mest magtfulde middel til at tvinge offeret til at være den forsvarende side, mens man maskerer manipulatorens aggressive hensigt.
- At spille offerets rolle ("Jeg er ulykkelig") - manipulatoren portrætterer sig selv som et offer for omstændigheder eller nogens adfærd for at opnå medlidenhed, sympati eller medfølelse og dermed nå det ønskede mål. Omsorgsfulde og samvittighedsfulde mennesker kan ikke lade være med at sympatisere med andres lidelser, og manipulatoren kan ofte let spille på empati for at opnå samarbejde.
- Tjenerspil - manipulatoren skjuler egoistiske hensigter under dække af at tjene en mere ædel sag, for eksempel hævder at handle på en bestemt måde på grund af "lydighed" og "tjeneste" til Gud eller en anden autoritetsperson.
- Forførelse - Manipulatoren bruger charme, ros, smiger eller støtter offeret åbent for at reducere deres modstand og optjene tillid og loyalitet.
- Fremspringende skyld (skylden på andre) - Manipulatoren gør offeret til en syndebuk, ofte på en subtil, svær at finde måde.
- Feigning uskyld - manipulatoren forsøger at antyde, at enhver skade, der blev gjort mod ham, var utilsigtet, eller at han ikke gjorde det, han beskyldes for. Manipulatoren kan påtage sig overraskelse eller vrede. Denne taktik får offeret til at sætte spørgsmålstegn ved deres egen dømmekraft og muligvis deres klogskab.
- Simulation af forvirring - manipulatoren forsøger at foregive at være en tåbe og foregive ikke at vide, hvad de taler om, eller at de har forvekslet et vigtigt emne, der henledes under deres opmærksomhed.
- Aggressiv vrede - Manipulatoren bruger vrede for at opnå følelsesmæssig intensitet og raseri for at chokere offeret og tvinge dem til at adlyde. Manipulatoren føler ikke rigtig vrede, den udfører kun en scene. Han ønsker, hvad han vil, og bliver "vred", når han ikke får, hvad han vil.
- Afklassificering - omklassificering af offeret med efterfølgende erstatning fra offeret for hans opfattede ubetydelighed med fordel for manipulatoren.
Sårbarheder udnyttet af manipulatorer
Manipulatorer bruger normalt meget tid på at studere deres offers karakteristika og sårbarhed.
Ifølge Breaker udnytter manipulatorer følgende sårbarheder ("knapper"), der kan eksistere hos ofre:
- lidenskab for glæde
- en tendens til at få andres godkendelse og anerkendelse
- emotophobia (Emotophobia) - frygt for negative følelser
- manglende uafhængighed (selvhævdelse) og evnen til at sige "nej"
- uklar identitet (med vage personlige grænser)
- lav selvtillid
- eksternt kontrolsted
Sårbarheder ifølge Simon:
- naivitet - det er for svært for offeret at acceptere ideen om, at nogle mennesker er listige, uærlige og hensynsløse, eller de benægter, at de bliver forfulgt.
- overbevidsthed - offeret er for villig til at give manipulatoren fordelen ved tvivlen og tager sin side, det vil sige offerets synspunkt,
- lav selvtillid - offeret er ikke selvsikker, hun mangler overbevisning og udholdenhed, hun befinder sig alt for let i den forsvarende sides position.
- over intellektualisering - offeret prøver for hårdt på at forstå manipulatoren og mener, at han har en eller anden forståelig grund til at skade.
- følelsesmæssig afhængighed - offeret har en underordnet eller afhængig personlighed. Jo mere følelsesmæssigt afhængigt et offer er, jo mere sårbart er det over for udnyttelse og kontrol.
Ifølge Martin Cantor () er følgende mennesker sårbare over for psykopatiske manipulatorer:
- for tillidsfuldt - ærlige mennesker antager ofte, at alle andre er ærlige. De betro sig til mennesker, de næppe kender uden at kontrollere dokumenter osv. De henvender sig sjældent til såkaldte eksperter;
- for altruistisk - det modsatte af psykopatisk; for ærlig, for retfærdig, for empatisk;
- for imponerende - alt for modtagelig for andres charme;
- for naiv - hvem kan ikke tro, at der er uærlige mennesker i verden, eller som tror, at hvis der er sådanne mennesker, ville de ikke få lov til at handle;
- for masochistisk - manglende selvværd og ubevidst frygt gør det muligt for dem at blive brugt til deres fordel. De tror, de fortjener det på grund af skyld;
- for narcissistisk - tilbøjelig til at blive forelsket i ufortjent smiger;
- for grådig - grådig og uærlig kan blive offer for en psykopat, der let kan forføre dem til at handle på en umoralsk måde;
- For umoden - har utilstrækkelige domme og for tillid til overdrevne reklameløfter;
- for materialistisk - let bytte for usurer og dem, der tilbyder rig-hurtig-ordninger;
- for afhængige - de har brug for andres kærlighed og er derfor lettilgængelige og tilbøjelige til at sige "ja", når de skal svare "nej";
- for ensom - kan acceptere ethvert tilbud om menneskelig kontakt. Den fremmede psykopat kan tilbyde venskaber til en pris;
- for impulsiv - tag hurtige beslutninger, for eksempel om hvad man skal købe, eller hvem man skal gifte sig uden at konsultere andre mennesker;
- for økonomisk - de kan ikke afvise aftalen, selvom de ved årsagen til, at tilbuddet er så billigt;
- seniorer - kan være trætte og mindre i stand til mange opgaver på samme tid. Når de hører et annoncetilbud, er de mindre tilbøjelige til at mistanke om bedragerisk aktivitet. Seniorer er mere tilbøjelige til at finansiere uheldige mennesker.
Systematiske tankefejl som kognitive forstyrrelser kan bruges til at manipulere.
Manipulatorernes motiver
Mulige motiver fra manipulatorer:
- behovet for at fremme deres egne mål og personlige gevinst til stort set enhver pris
- behovet for at erhverve en følelse af magt og overlegenhed over andre,
- ønske og behov for at føle sig som en diktator,
- at få dominans over andre for at hæve deres egen selvværd.
- ønsket om at lege, manipulere offeret og nyde det,
- vane efter konstant manipulation af ofre,
- ønske om at øve og kontrollere effektiviteten af enhver teknik.
Psykologiske tilstande for manipulatorer
Manipulatoren kan have følgende personlighedsforstyrrelser:
- Machiavellianism,
- narcissistisk personlighedsforstyrrelse
- borderline personlighedsforstyrrelse
- angst personlighedsforstyrrelse
- vanedannende personlighedsforstyrrelse
- hysterisk personlighedsforstyrrelse
- passiv-aggressiv personlighedsforstyrrelse
- dissocial personlighedsforstyrrelse
- Type A nervøsitet
- psykologisk afhængighed.
Grundlæggende manipulationsstrategier for psykopater
Ifølge Robert Hare () og Paul Babiak () er psykopater konstant på udkig efter et offer for deres bedrageri eller bedrag. Den psykopatiske tilgang har tre faser:
1. Evalueringsfase
Nogle psykopater er skruppelløse, aggressive rovdyr, der vil narre næsten alle, de møder. Samtidig er andre mere tålmodige og venter på, at det perfekte, naive offer krydser hendes vej. Nogle psykopater nyder at løse ethvert problem, mens andre kun jager dem, der er sårbare. I begge tilfælde vurderer psykopaten løbende personens potentielle egnethed som kilde til penge, magt, sex eller indflydelse. I vurderingsfasen er psykopaten i stand til at identificere de svage punkter hos det potentielle offer og vil bruge dem til at gennemføre sin plan.
2. Fase af manipulation
Når psykopaten har identificeret sit offer, begynder manipulationsfasen. I begyndelsen af manipulationsfasen danner psykopaten en speciel maske designet til at manipulere offeret. Psykopaten vil lyve for at få tillid fra sit offer. Mangel på empati og skyld gør det muligt for psykopaten at lyve straffri; han ser ikke vigtigheden af at fortælle sandheden, hvis det ikke hjælper med at nå det ønskede mål.
Når forholdet udvikler sig med offeret, vurderer psykopaten omhyggeligt hendes personlighed. Offerets personlighed giver psykopaten et billede af de træk og egenskaber, der vurderes. En klog observatør kan opdage usikkerhed eller sårbarheder, som offeret gerne vil minimere eller gemme sig for nysgerrige øjne. Som en kender af menneskelig adfærd begynder psykopaten nøje at teste offerets indre modstand og behov og bygger i sidste ende et personligt forhold til offeret.
Psykopatens maske - "personligheden", der interagerer med offeret - er lavet af løgne, der er nøje vævet for at lokke offeret. Denne maske, en af mange, er designet til at imødekomme offerets individuelle psykologiske behov og forventninger. Forfølgelse af et bytte er i sagens natur rovdyr; det resulterer ofte i alvorlig økonomisk, fysisk eller følelsesmæssig skade på en person. Sunde, ægte forhold er bygget på gensidig respekt og tillid og på fælles ærlige tanker og følelser. Offrets misforståelse om, at den psykopatiske bånd har nogen af disse karakteristika, er årsagen til manipulationens succes.
3. Afskedsfase
Adskillelsesfasen begynder, når psykopaten beslutter, at offeret ikke længere er nyttigt. Psykopaten forlader hende og går videre til det næste offer. I tilfælde af romantiske forhold garanterer psykopaten sig selv et forhold til det næste mål, inden han forlader sit nuværende offer. Undertiden har en psykopat tre personer på samme tid, som han beskæftiger sig med - den første blev for nylig forladt og forbliver kun i tilfælde af fiasko med de to andre; det andet er i øjeblikket et offer, og det er planlagt at rejse i den nærmeste fremtid; og den tredje, som psykopaten plejer, i forventning om at skille sig fra det nuværende offer.
