En person er ofte nødt til at insistere på sit synspunkt, det være sig i en venlig strid, videnskabelig diskussion, forretningsforhandlinger osv. Naturligvis har hans samtalepartner ofte en direkte modsat holdning til det emne, der drøftes. Hvordan opnår du dit mål, hvordan får du dig til at være enig med dine synspunkter og argumenter?
Instruktioner
Trin 1
I hvert specifikt tilfælde skal man naturligvis opføre sig i overensstemmelse med omstændighederne. Når alt kommer til alt er en tone, der er helt passende i en samtale med venner, helt uacceptabel, når man f.eks. Taler med en chef eller med en person, der er meget ældre.
Trin 2
Tænk først grundigt over, hvad der vil blive diskuteret, og hvilke resultater du vil opnå. Du bør ikke starte en samtale, især en seriøs, uden forberedelse og håbe at "det vil ordne sig på en eller anden måde." Dette er en grov fejl. Selvfølgelig er "frækhed den anden lykke", men du skal ikke stole på det.
Trin 3
Tænk også på forhånd, hvad samtalens reaktion kan være, hvilke indvendinger, modargumenter han kan udtrykke over dette eller det andet spørgsmål. Prøv at forberede dine tilbagekaldelser af disse modargumenter under særlig opmærksomhed på deres klarhed og troværdighed.
Trin 4
Tal kortfattet, med tillid, kun om sagens fordele uden at gå tabt og uden at tage samtalen fra det vigtigste. Prøv at holde din stemme rolig, høflig, men på ingen måde sky. Tøv ikke, undgå gentagelser, brug ikke ordparasitter som "Nå, så …", "Uh-uh …" og lignende. Din samtalepartner skal ikke føle "svaghed" et øjeblik.
Trin 5
Husk den kloge testamente fra den berømte psykoanalytiker Dale Carnegie: "Den bedste måde at få en person til at gøre noget er at få ham til at ønske at gøre det!" Prøv derfor dygtigt og taktfuldt at føre samtalepartneren til ideen: din idé, dit forslag, din løsning på problemet - det er præcis, hvad han har brug for.
Trin 6
Glem ikke, at samtalepartneren helt sikkert vil stille spørgsmålet:”Hvorfor skal jeg gøre dette? Hvad er fordelen for mig? Sørg derfor for at tale om, hvordan din mulighed vil være til gavn. Det vil være meget godt, hvis du præsenterer en beregning, endda en omtrentlig, som bevis. Dette vil straks skabe et gunstigt indtryk, der viser, at du er en seriøs, rimelig person.
